【中欧经典创投案例复盘会】 3.15牙科医疗市场的中国淘金记火热上演

中欧经典创投案例复盘会第二期顺利召开,汇聚了来自投资业、金融业及企业界的各路精英。3月15日下午,弘晖资本管理合伙人王晖和马泷齿科中国董事长邵宗宗带着“马泷齿科(中国)”的经典案例亮相“中欧经典创投案例复盘会第二期”,和大家一起探讨“牙科医疗市场的中国淘金记”!

长期以来《中欧商业评论》一直关注于投资生态领域, 研究投资哲学, 寻找那些成功投资案例背后的管理逻辑。既讲述投资人那些“淘金寻宝”过程中激动人心的故事, 也深入研究探讨投后管理的成败得失, 以及影响投资成功的因素与原因。


“中欧经典创投案例复盘会”延续了以往对中国私募股权投资市场投资逻辑以及成功案例的关注, 重点聚焦投资经典案例的再现以及投后管理方法论的讨论。通过实体案例的讨论, PE / VC与企业主之间的锋芒交错, 以及PE / VC之间经验的分享, 寻找最为有效的投资逻辑, 也为投后管理探寻一条有效之路。


弘晖资本看好马泷诊所: 牙科医疗市场中国淘金记


在大消费与高科技的时代,存在无限商机。此次中欧经典创投案例复盘会汇聚了一批投行和企业界的各路精英。今日资本落子都市丽人,徐新教大家如何玩转大消费。纪源资本投资无人机,《福布斯》杂志评选出的全球五大女性创业投资人之一李宏玮把她的眼光和情结展现的淋漓尽致。天图资本对话乐行天下,尽情讲述智能硬件大时代的光辉与挑战。弘晖资本表示非常看好马泷齿科,弘晖资本管理合伙人王晖和马泷齿科中国董事长邵宗宗一起践行探索中国牙科市场,两人火热对话,上演了一场“牙科医疗市场的中国淘金记”。


那么,在牙齿种植和美容这样一片中国 “处女地” 上, 投融资双方能否携手改写中国齿科医疗版图呢?


据弘晖资本管理合伙人王晖介绍,弘晖资本的投资团队来自中国一线基金,拥有专业背景,来自全球一流的学府 。团队加在一起拥有超过90年的医疗健康产业投资经验,和在全球知名公司的经历。弘晖资本是一支专注于医疗健康产业的基金,旗下所管理的美元基金规模达2亿美元、人民币基金规模为10亿元。2014年7月,弘晖第一个投资项目马泷齿科(中国)浮出水面,随后相继投资了鱼跃医疗、去医院、橙意家人等健康医疗项目。


关于马泷集团,目前在全球28个国家设立了44个分支机构,100余家齿科诊所。据邵宗宗讲述,MALO CLINIC 在1995年由马泷博士在里斯本创建,总部占地约5万平方米,雇员700余人,其中齿科诊疗服务、牙科医生培训、数字化口腔技工实验室是其三块核心业务,是世界上最大的口腔康复中心。2007年到2013年是MALO CLINIC 国际化并进军中国阶段。澳门泰福马泷齿科医院于2009年初在威尼斯人酒店开业,占地~1.5万平方米,拥有齿科为主的诊疗服务以及水疗业务 。2012年开始马泷集团正式进军中国大陆市场,北京诊所开业,并相继开设了种植俱乐部,并与多家齿科诊所达成合作协议。2014年以后进入加速扩张期,上海诊所开业,2015年第一季度也将完成广州诊所开办,并陆续将版图扩张至亚洲等各国。


关于马泷齿科的中国业务拓展,不管是与国内领先的齿科诊所合作,还是在澳门、北上广等地开设诊所,以及成立种植俱乐部,目前俱乐部单位已经达到40家,并且高门槛准入。这些其实是一种轻资产扩张战略。


目前中国口腔医院市场正处于快速增长阶段。2012年市场规模~81亿元,09-12 CAGR 27.4% ,预计未来5年内保持25%-30%的增速 。中国种植牙渗透率极低,市场规模很小,每万人种植牙数量约4颗,远低于其它国家平均40-50颗的水平。中国年种植牙整体市场规模仅40亿元,在全球份额还不到3% 。中国牙医种牙少,中国平均每位牙医种牙2-3颗/年,远少于其它国家每位牙医种牙10-20颗/年。邵宗宗表示,人均可支配收入快速增长,牙医数量较快增加,国际种植牙厂商加大对华市场教育的力度将成为中国牙市场爆发式增长的三大驱动因素。


经过20年里斯本诊所的专注运营和7年的国际化运作,马泷已经成为享誉全球的高端齿科连锁品牌,并以种植和牙科美容为特色 。并且拥有领先技术,门槛极高。马泷博士创立的ALL-ON-4TM技术,是口腔种植领域的革命性突破,为缺牙或无牙颌患者真正带来了福音。

除此之外,所有做种植的口腔医生全部来自于葡萄牙,里斯本诊所每年都培养充足的毕业生,且马泷博士每个月都会来中国做推广和分享。王晖表示马泷齿科拥有多项投资亮点,对项目非常看好,并且对中国牙科医疗市场发展充满信心。